一、主旨：2015年度第四季季拓展計畫
二、區域：台灣區、外銷區、感應膠
三、完成日期：2015-09-24 0800前
四、繳交方式：請填寫於erp之季拓展計畫
五、交辦事項：
1、規劃重點：
1.1、依據"市調表、年度計畫、中大型客戶整合"資料
1.2、分類：
1.2.1、A級：
1.2.1.1、A+：量大、重點、指標性及期限內拓展完成之客戶
1.2.1.2、A：中、大型，可交叉銷售及期限內拓展完成之客戶
1.2.2、B級：
1.2.2.1、既有客戶需再加強建立”麻吉"關係
1.2.2.2、現行交易中、大型客戶，建立客情、維繫交易
1.2.2.1、中大型、無著力點之客戶(1個月找出關鍵因素(人)；2
個月建立“麻吉"關係)
1.2.3、C級：
1.2.3.1、C1：現有強勢產品拓展之客戶
1.2.3.2、C2：申請研改完成強勢產品拓展之客戶
1.2.3.3、C3：已研發完成但尚未完成測試之客戶
1.2.4、促銷機制：
1.2.4.1、強勢產品客戶
1.2.4.2、相對產品客戶
1.2.4.3、量大、競爭客戶
2、產業線：(例舉)
2.1、汽車修補漆：
2.1.1、汽車修補漆：
2.1.1.1、汽車
2.1.1.2、大、小巴
2.1.1.3、色、銀漆
2.1.1.4、金油
2.1.2、內飾漆：
2.1.2.1、漆車內飾
2.1.2.2、保險桿
2.2、建材塗料：
2.2.1、油、水性水泥漆
2.2.2、防水底
2.2.3、彈性水泥
2.2.4、彈泥
2.2.5、油、水性保護金油
2.2.6、外部耐候、隔熱塗料
2.2.7、水泥增強、改質劑
2.3、感應膠、、、等
3、配套辦法：
3.1、規劃資料詳細：
3.1.1、使用產品？供應商？型號？
3.1.2、需求條件？
3.1.3、月用量？價格？
3.1.4、我司對抗品？(強勢產品、相對品、促銷、、)
3.2、計畫、策略完整性：
3.2.1、尋找關鍵人？切入點？如何建立關係？(可尋"助劑、溶
劑、、"供應商協助引薦)
3.2.2、尋求技術、公關、行銷小組支援：
3.2.2.1、事先申請、規劃
3.2.2.2、如何支援？
3.2.2.3、支援甚麼？
3.2.3、實戰計畫：
3.2.3.1、動用組織力量
3.2.3.2、詳細、確實、可行之實戰計畫
3.2、上級主管審核(2015-09-25主管業務會議)
3.3、紅包發放(不合格者可能取消發放)
